如何介绍挖机产品，求挖掘机电话销售话术

1，求挖掘机电话销售话术

主要可以从以下几个方面：一是了解一下客户的设备保有情况：是机手还是老板，用的是哪个品牌的挖掘机，机器使用情况如何？该机器的售后服务如何？二是了解一下客户近期的工程情况。是否有购买需求。如果有的话，先了解客户的实际需求，如机器是用来做什么工程的，然后向老板重点介绍某一款机器。如果客户说没有购买意愿，也可以向客户宣传一下自己的品牌。总之一切都要从客户的角度出发，意是在为客户解决问题。

求挖掘机电话销售话术

2，怎么才能更好更快的去推销出去一个挖掘机呢因为品牌是新品牌但是

推荐自己挖机的优点，拿优点跟一些别人机型对比自己的好处，当然价位也很重要的，首先推销挖机要先让客户相信你，跟你做了朋友相信你了自然就相信挖机了。还有很多要学的

你好！你注意的不应该是自己的品牌是新品牌。应该是客户的需求。在合适的时间找到关键人，决策人。并且满足他们的需求。你不了解客户的需求即使你是世界第一品牌也不一定能够胜出。然后了解竞品的情况。知己知彼。销售是实践中来，实践中去的。多拜访，多记录。不放弃。没问题。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

怎么才能更好更快的去推销出去一个挖掘机呢因为品牌是新品牌但是

3，挖掘机的品牌和特征越详细越好

品牌挖掘机的特点　小松履带式液压挖掘机产品特点：1、高生产率与高经济性相结合1）高压共轨(Common rail)燃油喷射系统，精确控制燃烧。2）可根据作业对象选择快速模式P或者经济模式E。其中，经济模式E又分为E0、E1、E2、E3，最大限度的满足用户对燃油经济性的要求。3）CLSS液压系统传递效率高，动作快速灵活。　 2、新型7吋大屏幕液晶彩屏监控器大型TFT液晶彩色监控器可以保证设备进行安全、精确和平稳的工作。通过采用在各种角度和光线条件时都可方便阅读的TFT液晶显示，提高了显示屏的可视性。开关简单且容易操作，功能开关便于多功能操作。以12 种语言显示数据，方便全球范围内用户的需求。 3、安全舒适的操作环境1) 高刚性驾驶室充分保护驾驶员的安全2) 悬浮式座椅和带扶手的控制台是驾驶员可以保持舒适的操作姿势。3) 动态噪声降低2dB，实现了低噪声操作。 4、标准配置康查士，随时随地为您反馈机器信息1) 帮助客户管理车辆的安全、防盗、防破坏；2) 帮助客户进行更优质的维护保养；3) 手机短信功能使查询更便捷；4) 每月递送康查士月报，保证客户在第一时间了解自己的设备。 5、机器长期稳定施工的保证——高可靠性和高耐久性1) 先进的发动机技术，实现了燃油燃烧的精确控制，同时满足EPA和EU三级排放标准2) 采用强化型动臂和强化型斗杆；3) 针对中国市场的燃油质量，采取了特别措施，让用户放心使用。

挖掘机的品牌和特征越详细越好